Guide du vendeur
Vendre sereinement, étape par étape
Tout ce qu’il faut savoir avant de mettre votre bien en vente : le prix, les documents, les diagnostics, les visites et la signature. Gardez cette page sous la main, et appelez-moi pour la moindre question.
1Fixer le juste prix
C’est l’étape qui compte le plus. Un bien affiché trop cher attire peu de visites, reste en ligne et finit souvent vendu moins cher qu’au juste prix. Un bien bien estimé se vend plus vite, avec moins de négociation.
Je compare votre bien aux ventes réellement signées dans le quartier, pas seulement aux annonces, et je tiens compte de ce qui fait varier le prix : étage, luminosité, extérieur, stationnement, état, performance énergétique.
2Réunir les documents
- Titre de propriété et pièce d’identité
- Dernier avis de taxe foncière
- Diagnostics techniques (voir ci-dessous)
- En copropriété : règlement de copropriété, procès-verbaux des 3 dernières assemblées générales, montant des charges, fiche synthétique et carnet d’entretien
- Pour une maison : plans, permis de construire et factures des travaux importants
- Si des travaux ont moins de 10 ans : attestations d’assurance dommages-ouvrage ou décennale
3Les diagnostics obligatoires
Ils forment le dossier de diagnostic technique, à remettre à l’acquéreur dès le compromis. Le DPE doit aussi figurer sur l’annonce.
| Diagnostic | Quand | Validité |
|---|---|---|
| DPE (performance énergétique) | Tous les logements | 10 ans |
| Amiante | Permis de construire avant le 1er juillet 1997 | Illimitée en l’absence d’amiante |
| Plomb (CREP) | Logement construit avant 1949 | 1 an si plomb détecté, sinon illimitée |
| Électricité | Installation de plus de 15 ans | 3 ans |
| Gaz | Installation de plus de 15 ans | 3 ans |
| Termites | Zone déclarée par arrêté préfectoral | 6 mois |
| État des risques (ERP) | Tous les biens | 6 mois |
| Assainissement non collectif | Maison non raccordée au tout-à-l’égout | 3 ans |
| Surface loi Carrez | Lot en copropriété | Sans limite, sauf travaux |
Liste indicative. Selon le bien, d’autres documents peuvent être demandés (bruit près d’un aéroport, mérule, etc.). Je vous indique précisément ce qu’il faut pour le vôtre.
4Préparer les visites
- Désencombrer et dépersonnaliser : les acheteurs doivent pouvoir se projeter.
- Faire les petites réparations visibles : ampoules, joints, poignées, peinture écaillée.
- Ouvrir les volets, aérer, allumer les lumières avant chaque visite.
- Soigner l’entrée et l’extérieur : c’est la première impression.
- Me laisser mener la visite : les acheteurs parlent plus librement sans le propriétaire.
5De l’offre aux clés
- L’offre d’achatElle fixe le prix accepté. Je vérifie avec vous le financement de l’acquéreur avant d’aller plus loin.
- Le compromis de venteSigné chez le notaire ou par mon intermédiaire, il engage les deux parties. L’acquéreur dispose ensuite de 10 jours pour se rétracter.
- Les conditions suspensivesLa plus courante est l’obtention du prêt de l’acquéreur. Le notaire prépare aussi l’acte : urbanisme, état hypothécaire, droit de préemption.
- L’acte authentiqueComptez en général 2 à 3 mois après le compromis. Le prix est versé, les clés sont remises : la vente est terminée.